抖音直播没人怎么办?一个方法突破冷启动

来源:互联网改编 编辑:直播主播网红带货培训 2021-08-11

今年的 抖音直播,处于很大的红利期,并且有几个特点,首先是不一定需要你有粉丝,只要你做得对,新号也能很快做起来。第二是做起来的时间短,同样,只要你方法对,1个月就能打爆直播间。今天,我们拿其中一个模块分享给你,就是直播间如何冷启动。
首先,在做直播前,必须得保证养号已经搞定了,你的打标是成功的,养号成功后,要重新设置头像、昵称、头图、简介,但在这个过程中,不要一次性改太多,可以每天改一点。
这个跟改详情页有一点像,不能一下子全改完了,然后你的视频风格必须统一,视频风格一多,标签就乱了,然后该绑定的绑定,该认证的认证,包括抖音小店、蓝V,在这个时候,尽量找机构给你开户,因为自己认证会有点困难。
接下来就是做抖音直播,刚开始做直播,一定会处于新手冷启动期,如果你直播做的好,做的方法对了,大概7-15天就能突破冷启动期了,冷启动的流量,一般一场直播只有200-500的访客,冷启动期的流量比较差,质量也比较差。
一开始基本是分发同城访客,并且互动都是比较差的。为什么要这样做?原因是平台要确保流量分发精准,打标也需要时间,需要数据反馈,所以平台一定不会把优质流量分配给差的直播间。
没错,你刚开始做直播,不管你的本事有多大,一定是一个差的直播间,可以理解成试用期,抖音也是一样,所以我们要做的是,如何把抖音分配给你的差流量运营好,这是冷启动要完成的工作。
我们接着说冷启动期的原理,以及如何突破冷启动期。要做的第一件事情就是快速的打标,我们要思考:什么样的人会在你的直播间停留购买?
抖音在冷启动的时候,会推送给你同城的泛流量,所以要先锁定性别和年龄,就是你的小店里挂了什么样的产品和属性,之前打标时,你的账号标签是什么样的标签?
所以,养号和打标是因为能够方便抖音算法给你更快速的定位,匹配精准的流量。然后在前100个冷启动的用户里,在你直播间买东西的人是谁,这个时候的数据力度比较粗,比如宝妈,比如养宠物的,我们先要把这些标签给锁定住并且养好。
第二个是主播的整体表现,什么叫做优质直播间?很简单,你整体的数据,包括访问回馈要做好,还有停留时长要做的好,停留时长5分钟跟5秒钟一定是不一样的结果。
现在抖音的停留时长大概是30秒,这是冷启动期非常重要的一个数据,所以只要能做到3-5分钟的停留时长已经很好了,第二是互动率,第三是加粉率,第四是转化率,1%是及格线,3%是安全线,5%是优秀,最后是UV价值(人均GMV)。
我们在这么多的指标里,要重点关注停留时长和转化率,我们要思考如何搞定转化率,转化率搞定了,也就顺便搞定了加粉率和互动率,也顺便搞定了停留时长。
那么,我们应该怎么搞定转化率?假设你在冷启动期的一场直播4小时就给500的访客,让你卖25件东西应该不难吧,如果卖不了,能不能9.9包邮呢?能不能半卖半送呢?所以搞定5%的转化率是很简单的,送也能送出去。
当然,你也不能白送,在整个过程中要有互动,你要让别人关注,比如不点关注不加粉丝团就不发货,比如今天所有的福利只有粉丝能够享有,比如在屏幕上扣666才能给你抽奖机会等。

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